【伟大的复利】读书笔记

《伟大的复利》重磅揭秘：专业主义才是普通人逆袭的唯一路径！这本书用震撼数据告诉你：中国2856个县藏着万亿级商机，下沉市场已彻底变革。从江小白到安踏，从喜茶到花西子，成功企业都在坚持"长期主义+专业深耕"。别再迷信风口论，真正的复利来自对行业的极致专研！想要跨越阶层？这本书给你最硬核的生存法则！

国家复利与专业主义时代
县城经济生态与万亿市场机遇
线下开店法则与下沉市场变革
高铁经济与财富逻辑的十年变革
全球性价比崛起与中国消费新趋势
新消费的本质与男性市场崛起
小镇青年的真实面貌与消费洞察
品牌价值与长期主义的重要性
超级品类与超级企业的底层逻辑
品类再造与高端奶源战略
江小白第二曲线与蕉内品牌创新分析
安踏的全球化战略与价值零售之道
湊湊与麦当劳的增长启示
喜茶背后的新商业逻辑与品牌哲学
花西子的七大叛逆与品牌崛起
名创优品与拼多多的成功密码
快手电商进化与南极人品牌授权解析
品牌认同与圈层爽点的商业逻辑
第三次场景再造的微观变革
小需求与工厂重生的商业洞察
创业者的无限渡劫与投资坚守
投资思考与周期洞察

国家复利与专业主义时代

今天绝大多数成功的中国企业，本质上是抓住了中国改革开放40多年来的某个机遇或某几个机遇，进而形成复利，并且不停地去坚持，做持续的创新。
我可以断言，在未来胆子大不如专业主义重要。
专业主义更关注某个行业和事情本身，而不是持阿Q的精神胜利法。
专业主义有更务实的表现，它以专业素质为核心目标。
我觉得强调长期主义，不如强调专业主义，因为最终还是专业硬才能有饭吃，才能活得久。
我们一定要相信，作为普通人的我们，要想过得体面，最终靠的是自己对一个领域的极致专研。
华大基因的董事长曾说：“60%的中国人将60%的积蓄用于自己生命的最后28天。”
每一代人都有自己的路，每一代人里最终能出人头地的都是极少数，而那些出人头地的，都拥有一些独特的品质，比如韧性和高远的志向。
企业文化是一群人经过自我筛选、自我淘汰、自我补充后，剩下的一些共同特质。
信任是这个时代最为重要的品质，构建信任的唯一办法就是赤诚。
时刻提醒自己，你不代表知识，你只是热爱知识，你拥有的知识可能随时不再有用，所以你必须不断学习。
时刻提醒自己，最大的通胀仍然是能力的通缩。
我们必须有同理心，学会换位思考。因为，这个世界变得前所未有地复杂。
2021年，我们又踩到了一个时代的节点，世界将日益复杂。我们能做的，除了让自己具备更扎实、强大的财富管理能力和风险应对能力，以及拥有专业主义的思维和不可替代的能力，剩下的就是反求诸己。

县城经济生态与万亿市场机遇

中国有约300个城市、2856个县、41658个乡镇、662238个村
平顺的生活往往会让人错失真正的霸业
看透一、二线城市外的市场，才有机会真正逐鹿中原
他们从不认为自己有机会成为这个世界的主角，他们是旁观者，也甘愿做旁观者
普通家庭的孩子改变命运最有效的方法依然是高考
中国一线城市的重要意义是给予普通青年通过自我奋斗换得一片天空的可能性
中国的城镇化尚未达到饱和，还会继续保持增长
中国人对白酒的热爱达到了狂热的程度，这支撑了一个消费额达数万亿元的市场
中国最广大地区的普通人民依赖电动车和摩托车生活，而不是轿车
电动车市场是一个成长于四环外的万亿级市场
欲成霸业，必先与泥土为伴。所有的空中楼阁，都只是幻觉
中国市场分裂出了无数层，不能用西方商业理论来概括
中国连锁业态应该放弃饱和市场，真正重视并进入下沉市场
这就是一片万亿级的市场，谁能够用最有效的方法在这里建立起品牌，谁就能做大

线下开店法则与下沉市场变革

商业世界总是那么奇妙，它既螺旋上升又循环往复
开店，从来都不是一件容易的事。即使你是世界级的巨头，在今时今日的中国线下市场中，仍然大概率会饮恨收场
线下创业和线上创新的一个巨大区别是，它更像是一道证明题，你需要用新时代的解题方法去解答这个千古永存的生意的题目
所谓跨界打击，是存在的。但前提是你跨进去的那个行业，别人懂的你都懂，别人不懂的你也懂
你做线下的理由绝不应该是线上不好做
线下的本质从未变过，只有坚守本质才是核心价值
基于传统线性的消费者调研几乎是失败的
获得真实的数据和需求反馈是决定这个生意能不能做的重要依据
其实没有下沉市场，只有分级市场
在三、四线城市开店离不开更高的定倍率、更强的销售沟通，缺了这两个是必输无疑的
选址永远是开店最重要的事，没有洼地，没有秘籍。用六个字概括开店重点，那就是位置、位置、位置
品牌命名是第二重要的开店因素
顾客的核心记忆点来自品牌的logo
内容对一个门店的经营非常重要，增加或减少，都会产生很大的影响
把握和及时调整门店内容是很重要的，其中的变化能够直接影响门店的经营和用户消费频次
做人要灵活，开店也要灵活
当你足够努力、足够强大、足够让人信任的时候，每天都能遇到贵人。这是偶然中的必然
所有的信任都不是凭空而来的，都是用不断为对方解决问题、创造价值换来的
做地面生意，必须足够吃苦耐劳，足够顽强，足够坚韧，足够笨又足够智慧
或许世界确实属于那些实干、接地气、执着且具有扩张性人格的人
能在中国的生意场上活下来的人，没有笨的
在中国的语言体系里，更多的时候，有信誉、讲义气、善于妥协、灵活才等于聪明
没有雄厚资本支撑和激进的做法，就无法快速打开市场
共赢互生是核心。各自做各自擅长的事情，同时对品牌而言，全方位的能力是必需的
还在说下沉市场有机会的，为时已晚，因为下沉市场已经彻底改变了

高铁经济与财富逻辑的十年变革

中国高铁的成功，意味着这个古老的国度在新一轮工业革命中抢得了先机。
高铁经济泛指依托高速铁路的综合优势，促使资本、技术、人力等生产要素，以及消费群体、消费资料等消费要素，在高速铁路沿线站点实现优化配置和集聚发展的一种新型经济形态。
高铁的崛起带来一个意想不到的结果，德州扒鸡的销量直线下降，因为从德州到南京只需2个小时，时间短到都吃不了一只鸡。
永达传媒最初起步于户外大牌，2011年，他预测高铁一定会崛起，于是赌上前半生赚的所有钱，用房子做抵押，竞标拿下了大量核心站点和核心线路的广告经营权。
高铁带给品牌的机遇主要有三个：（1）切入主流人群的商旅出行轨迹，赢得目标人群，快速引爆品牌的机遇。（2）品牌下沉，赢得广大中小城市主流消费的机遇。（3）规模化的主流人群在相对封闭、干扰度低的高铁空间内与品牌高频接触的机遇。
高铁改变的不仅是人流、资金流，还有物流。
每一代交通革命，都会带来一系列产业革命。机遇总是与危机共存，真正决定一个企业和一个人命运的是，对光荣与梦想的执着追逐，发现机遇的眼光与格局，还有应对危机的勇气与决心。
过去10年最好的理财方式是买房，再把所有闲钱变成茅台储藏在你的房子里。
在那个大增长时代，很多价格不能通过长期的商业价值来判断，而只能用货币现象来解释。
知识改变命运依然适用，只是这个时代能改变命运的知识和过去不一样了。
淘品牌之所以不是品牌，很大的原因就是它是纯线上的，所有的费用都砸在品类词和搜索流量上，没有品牌资产的沉淀。
信息流、商品流、资金流、关系链，这四者才是生意的本质。得一个，可占山为王。四者得其二三，便成巨无霸。
所谓顺势而为，并不是瞎猜一些似是而非的东西，而是进行科学的判断。是货币、地缘、政策、产能、供需这些因素的组合，这样才有真正的势。
你要像一个沉稳且敏锐的猎人那样，守候在下一个10年的路上，抓住属于你的机会，那就是你的大时代。

全球性价比崛起与中国消费新趋势

性价比就是一种全球通性的刚需
太阳底下依然没有新鲜事，但每一次危机对于企业而言都是新鲜的
在一定的环境危机下，社会经济和消费者观念会产生巨大的转变，某些企业抓住这种特征，在质量、价格、设计、生产方式等不同维度进行降维，找到产品的性价比刚需，实现对原有品类的弯道超车
90后是没有共同标签的一代人，他们有七情六欲，有爱，有恐惧，有贪婪，有懒惰，也有梦想
90后之所以不可能有统一标签，是因为他们诞生在一个变化快速又激烈的时代，他们的父母和故乡也在快速地变化
性价比和局部有钱人是不冲突的，是会同时存在的
健康：保持身体和心理的全面健康是排在第一位的
消费者认为生活方式对皮肤状态有很大的影响，这一意识甚至超过了对护肤品的追求
感受美好和快乐，变得开心，本身就是一种消费动力
现在已经不是好的东西需要藏着掖着的年代了，消费者的整体素质在提高，他们更希望拥有上好的产品、专业的品质
简化专业设备的功能和操作步骤，再引入寻常百姓家，将会获得较好的销量
商品的性价比高、是自己喜欢的商品、价格优惠是消费者选择观看直播并购物的关键决策因素
护肤的仪式感会让女性感觉更快乐
世界上本没有网红品牌，之所以叫网红，本质上是因为擅长与用户沟通
再也不可能用一种通用方式去打动消费者
中国消费者已经走向了碎片化、理性化、圈层化

新消费的本质与男性市场崛起

在中国，消费的某个领域能够火热起来，一定会经历四个阶段的演变
不是所有杂牌都叫新消费
新消费的本质是对用户的尊重、洞察与满足
红利是一旦你真的满足了用户过去不被尊重的需求，用户就会成为你的“自来水”
创新的本质是非共识
男性消费市场被大大低估
男性消费具有三个明显的特点：一是男性在消费活动中更缺少耐心，希望信息完全透明；二是男性的消费心态有一定的钝感，较少会冲动消费；三是男性对品牌的忠诚度更高
男性消费品牌的崛起，被大家认为是一个今天没有，明天不知道有没有，但后天肯定有的事情
新消费的逻辑是产品先行，找到王炸产品，找到用户复购的点，找到自来水，这是最核心的一步
真正的护城河是找到用户的真正需求后，对产品极致的追求与理解，并构筑起群体的品牌心智
是不是真的想做品牌，比你懂不懂品牌的路数更重要
男性品牌的本质是：你能满足他们的需求，在他们彻底跳出这个消费区间的时间段，基本不会换品牌
对品牌笃信与坚持，而不是把赚钱作为第一目的，这也是新消费极为重要的一点
充满少年感的团队，总是在寻找增量，把人们的美好向往赋予产品和品牌，而不是利用人性的弱点去卖货
真正的力量都是这样一点点形成的，当这股力量在我们心底默默汇聚，突然有一天，我们发现原来自己的朋友也是这么想的，然后小溪汇成了江河，变成了洪流
新消费的五个特点：通过洞察到的C端痛点，发现一个正在变化的趋势；发现目标人群的核心及未被解决的痛点；对产品极致的理解与追求；真正关注并愿意付出足够成本来构筑品牌心智；有少年感的团队

小镇青年的真实面貌与消费洞察

在我们这个古老的国家，人们的命运如同横亘在中华大地上的长江、黄河一样，注定一生奔流，永不停息，直到入海
中国改革开放40年以来的三大核心引擎是工业化、城镇化、全球化
没有调研，就没有发言权；没有理解，就没有尊重；没有尊重，就无法共情
小镇青年的量级或许超过10亿人，包括曾经是青年、如今是中年的
今天大城市的收入分布里，白领可能是垫底的那一拨了，尤其是还没有什么核心技能的办公室人群，已经不如服务业技工了
横亘在中国这一代年轻人之间的隐性门槛就是家庭资产及背景
不经过起码一代人的时间，一个家庭的小镇属性不会轻易地消失，即使在财富上已经跃迁
勤劳致富的时代依然没有过去，但是要看具体环境，要找到属于自己的空间
条条大路通罗马，即使不出生在罗马
当你用“下沉”这个词的时候，说明你的心态就是一线的、傲慢的
中国社会零售的下一个增长动力是利用技术消除地区差距
互联网虽然加速了很多代差的消弭，但在另一些维度上加速了隔阂的产生
在放下对这一群体的偏见之前，市场的真相不会向你展现
购物是女性自我取悦的必备方式
必须抓牢“爱面子”这个不变的本质
喜欢买贵的，不等于对价格不敏感，而是对品牌敏感
不要试图用一种视觉方案去取悦所有人，不要试图用一个品牌满足所有人
审美是和文化、学历同步发展的，但不一定与收入同步发展
随着经济的发展，无形消费及服务性消费的比重会越来越大
在中国，一批拥有独立意识的中产女性正在慢慢长成。她们已经不需要取悦男人了，恰恰相反，她们可以自己取悦自己
品牌就是人们对美好生活向往的承载方式之一。在未来10年，只有真正的品牌才能拥有利润

品牌价值与长期主义的重要性

品牌是没用的，直播卖货、尾货促销、商超动销就行了；投广告就是做投资回报率，测试素材，找对一条路猛干，干完结束。 这些全错。
花钱是一门真正高超的艺术和一种修行。
“风物长宜放眼量”，你勾选的时间段长度，决定了你的收益。
以终为始。你是要做成天长地久的事业，还是要赚快钱，你心里是最清楚的。做天长地久的事业，就有隐形的必要成本，这是自古以来不变的真理。
均值必然回归。也许某个品牌营销活动在某个阶段出现了以小博大，但是它必然回归，要用复利思维去思考。
品类的成功是品牌成功的前提。
大传播的核心要义之一就是，如果你遇到一个千载难逢的时间点，就必须抢占定义功能的心智。一旦错过心智上的圈地时机，你就会成为那个绝望的“先烈”。
产品力要先于广告而行，因为人类对更美好生活的向往是不变的。
投广告是单纯一个部门的行为吗？大错特错。这是一个公司战略级的行为。
品类之下，是产品。但产品之后，是公司战略级的配合，是落地时更关键的一步。
所有人都向往更好的生活，而品牌本质上是一种对美好生活向往的承载方式。
也许存在一个品牌，能够在不同时刻满足不同的人，但绝不存在一个品牌，在同一时刻满足所有人。
比起整天搞投机的人，有根据地的更有成就感吧。
茅台不需要广义上的销售，都是经销商渴求拿货。
从火锅店到咖啡店再到便利店，归根结底是品牌资产的胜利。
“长期主义”是个热词，主要看他是怎么做的，在决策的时候是考虑长期的利，从而做一些割舍，还是选择短期的利，只是嘴上说说。
凡事有得必有失，王阳明说知行合一，知易，行易，但合一太难。
弱肉强食，适者生存。这个适者，不是更大，是更合适。
你必须守正出奇，优化基因，而不是乱改基因。
品牌资产看不见摸不着，但它真的存在。
当品类增长时，你会觉得做不做品牌都一样，因为都长得很快，但品类一旦停止增长，所有自主流量就导向了拥有品牌资产的人。
如果你有一块最后的堡垒的话，那依然是品牌。这件事百年来没有太大的变化。
品牌资产归根结底就两个：心智和数字。用心智获得认同，乃至信仰，从而创造利润。用数字读懂用户，占领网络，从而做出更好的产品和用户池。
品牌的创造有方法，加速亦有方法，但品牌的经营没有一劳永逸的方法。
所有人都希望过更美好的生活，只是大家的收入状态、见识阶段不同而已。
你必须守住你的品牌资产，因为一旦你服务的那群人不再向往你，甚至觉得你不合适，你就完蛋了。
是赚一时的钱，还是赚一世的钱，是做毛利的生意，还是做估值的生意，完全在你自己。

超级品类与超级企业的底层逻辑

超级品类背后才有超级企业
男怕入错行，女怕嫁错郎。这个“行”，在中国迈入现代化之后，就是超级品类
千亿梦想，和梦想无关，只和千亿的基础有关
有的行业，就是闷声不响发大财
真正好的品类是横跨所有人群的
我们对鸡的想象空间，始于炸鸡但远大于炸鸡
长期的价值判断来自最朴素的思考，而不是各种花里胡哨的分析
遇上超级品类更难的是什么？是超级坚守
你在超级品类中，做到真正的超级坚守，才有机会成就一个超级企业
心智的本质是用户对一个品类的元认知
品类战争的本质是控制品类制高点，实现品牌即品类
绝大多数跨品类作战的企业都会面临做啥啥不精的情况
不要在连自己是谁都不清楚的情况下发动品类战争，否则必输无疑
品类的繁荣要靠品类本身的健康认知
慢就是快
聚焦，聚焦，再聚焦
欲练神功，必先自宫
在没有形成独特的组织力之前，你不可能赢得真正的胜利
如果你成了头部，那你就有义务去引领与开拓

品类再造与高端奶源战略

时间如电光石火，站在2021年回望2016年、2018年，那已是三五年前
新消费之所以“新”，肯定不是换个包装，换句文案，以及定位一个自嗨的点
今天的新品牌基本上是在该品类的物质供应红海里，找消费者的痛点和痒点，然后以一个有明显差异化的新产品理念作为支点，撬动起第一轮核心用户池
在消费品领域，所谓红海就是用老的供应方式、老的方法一起争夺存量。“蓝海”也许就是换一个供应方式
干燕窝做到中后期，已经出现了虚假宣传化、玄学化、过度礼品化
业内人士最后都会陷入一个奇怪的内卷循环。另外，他们会认为这东西就不应该改变，一定要遵循古法
大多数新产品最后都会死掉，因为很难切中核心的问题，就是我们说的痛点和痒点
消费者购买燕窝，不是为了购买糖水加一丢丢燕窝，而是为了滋补。这是真正的痛点，就是在满足滋补的前提下，还要很方便
鲜炖燕窝是短保质期，不添加防腐剂，产品更新鲜、更营养。产品力是构建品类的核心
小仙炖开创了新的C2M（短路经济）模式与用户服务体系，并且重点放在线上
按年或按月购买，按周配送，一对一的专属滋补管家服务
提前可知订单规模，知道用户是谁，按这个精准数据进行生产，形成了真正的下一代零售模式
制定标准除了能让全行业健康发展起来，更重要的是可以构筑信任
这是中国第一个针对鲜炖燕窝制定的标准，另外，这是针对全产业链制定的标准，不是某个产品和环节
想要在红海里找到新消费的出路，就要突破这些壁垒
每一代之所以能出现新品牌，除了趋势的变化，从微观上来说，还因为一些老品牌对显而易见的问题视而不见
我们需要一双善于发现问题的眼睛，找到属于自己的超级杠杆和机遇
世界上第一次出现了如此巨大且基础设施完善的单一市场。哪怕只抓住1%的人，也可以创造出一个巨大的市场
中国企业家既相信命运，又认为自己可以改变命运
蓝河选择了一条非常与众不同的道路：用珍稀绵羊奶在牛奶粉一统天下的市场中，一步步杀出一条血路
新锐不是指用户是20岁，而是一种气魄与灵魂
相马不看皮相，而是看骨相。你需要有洞悉黑暗的眼眸，需要有从0到1的魄力，以及整合再创新的胆识与勇气
羊奶粉市场有一个特殊的情况，就是资源决定市场，而不是市场决定资源
蓝河拥有全球70%的绵羊乳清份额
起势靠流量，但成败还是靠供应链
品牌的本质是创造溢价和区隔
唯有品牌的厚度才是解药
品类的衍生，抓的不仅仅是物理上的属性，或者服务人群的新需求，更应该将自己的拳头力量发挥到极致
寰宇之间，什么力量最强？我想是心力。唯有心力，无远弗届

江小白第二曲线与蕉内品牌创新分析

江小白就是国货里的初代网红，也是网红里少数经过激烈战斗发展到今天的白酒品牌
中国意义上的白酒分成两个品类，一个叫作社交货币酒，另一个叫作口粮酒
茅台是商人和富裕人士圈子的社交货币；喜茶，是年轻人在办公室、交友场景中的社交货币
年轻人不喝白酒，本质上是因为他们不喜欢油腻的酒桌文化
是时代选择了你，而不是你缔造了时代
江小白的第二曲线本质上是立足酒这一大市场，然后用自己对消费者的理解去满足这一代人的多样化诉求
向上冲击的愿景是美好的，但向上冲击靠的不是愿景，而是实力
优质供应链始终是底层的核心竞争力之一
白酒大规模打广告确实可以在短期内快速提高销量，但是如果没有对生产源头的把控力，只会“死”得更快
江小白的本质逻辑不是营销，而是从高粱种植到渠道终端的全产业链
蕉内抓住了全行业认为根本不重要的一个点
他们重新设计了普通袜子，让袜子也分左右，使用了手工的无感缝头工艺
品牌化的过程是差异化的过程，是在消费者心智中形成与众不同的记忆的过程
审美成了底线，将审美作为不可逾越的底线的品牌，将收获巨大的红利
每一个国际消费品巨头在诞生之初，都在它所处的时代背景下，找到了去为消费者解决问题的使命，而非为了满足资本的喜好

安踏的全球化战略与价值零售之道

安踏已经成为中国第一个成功收购并运作全球运动品牌的航母集团
安踏能够有今日的成功，主要归结于三个原因：第一，它总能在对的时间点迅速做出对的战略决策；第二，它不打没有底线的价格战，要打就打价值战；第三，它有使命、有愿景，所以不会迷路
安踏是一家很擅长“豹变”的公司，它总是有着高度清晰的战略规划，该行动的时候就像豹子一般果断出击，绝不含糊
安踏集团清晰的战略路线是坚持“单聚焦、多品牌、全渠道”战略，以安踏和FILA为两大主品牌的多品牌差异化布局
品牌只要做到“单聚焦+差异化”，就可以实现1+1＞2的增长扩张路径
安踏不打价格战，而是坚持价值战的核心思想
安踏体育的价值路线主要体现在四个维度：着重培养品牌的个性化表达；带动新国货，通过极致价值培养品牌内涵；重构人、货、场，单刀直入DTC；建立全渠道数字化零售生态
新国货品牌需要更加贴合国民大众化的新消费需求，基数覆盖范围更广，同时，也要代表民族品牌向国际品牌请求出战，在全球市场上书写中国故事
安踏品牌推出极致价值新国货公式：科技+颜值+故事/合适的价格
以消费者为导向是我们始终坚持的安踏之道。启动数字化转型，直面消费者，抓住快速变化的消费趋势，满足消费者多元化的需求，保持品牌与消费者的深度连接，是安踏集团价值零售的关键
不做中国的耐克，要做世界的安踏
安踏已经靠战略和实力，作为第一批中国品牌走向价值与竞争的深水区了

湊湊与麦当劳的增长启示

新物种的出现需要强有力的领导人、能力外溢的团队、深刻的洞察力，再加上资金扶持
创业亦是一场豪赌，因为开弓没有回头箭
湊湊一开始纯靠店员把人拉过来免费吃积攒人气
湊湊平均每13天开一家店，并开启了全球化的进程
湊湊正在践行另一条道路，每家门店都有10%的门店造景
品牌对于场景化、实体的企业来说，等于用户与企业接触的全触点、全周期的感官与内心体验的总和
湊湊的逆势增长揭示的核心是，一个以场景和品牌为核心的时代已经到来
超值和便宜不是一件事，超值就是品质大于你付出的实际价格
要保证品质的话，可以低价一时，但绝不可能低价一世
规模越大，成本越低，但规模大太多，成本未必更低
麦当劳供应链实现了内循环
数字化让一切可溯源、可追踪，让生产可预测，让效率更高，损耗更小
长期主义并不是让你当下不要赚钱，而是不要去赚当下的最后一个铜板
真正的品牌是和时间做朋友

喜茶背后的新商业逻辑与品牌哲学

好产品与好内容就是最大的杠杆
还没有反应过来的人们，总是对迅速起势的人和品牌抱有不理解或是敌意，认为他们之所以可以逆天崛起，是因为使用了某种歪门邪道，并且不可能持久
在那片天空里，我看到了服务业和零售业未来的一种可能性
一场服务业和零售业变革的大幕已经徐徐拉开
消费者永远是挑剔的，一旦见到好的，就再也回不去了
与其说是喜茶选择了资本，不如说是资本看上了它的一些独特之处
喜茶之所以能成功，是因为它选择了好像不太可能实现的C（用户端），那就是坚持用户需求，做好产品
将军赶路，不逐小兔
很多东西在某家公司还只有一家小店的时候就已经决定了
基因并不是后来总结出来的，而是与生俱来的
产品是核心，以产品撬动品牌杠杆，撬动口碑，引发人们心目中的化学反应，从而形成真正的品牌资产
品牌影响力=产品力×传播力×品牌力
品牌最核心的是内容，是强化自身，而不是竞争，竞争只是战术层面
做品牌和产品的本质在于全心投入，只有这样，你才能摸到那个特定品类的金线到底在哪里
口感才具有普适性，口味是见仁见智，每个人都不一样
未来真正有壁垒的扩张，或许是基于一个高门槛的，同时得介于非常可复制与完全无法复制之间
我们总是企图找到一个确定的成功的商业范式
我们总是在拿过去的范式来套新的逻辑
我们总是不相信过去没有出现过的东西

花西子的七大叛逆与品牌崛起

叛逆是尊重规则，但不迷信规则；是渴望力量，但不向传统的力量屈服；是生而平凡，但不甘心平凡地死去
凡有血性，必有争心。中国商业的良性进化与更迭，需要的就是这样的人
这世界上大多数的事情，是有了因，才有果；是因为想要，才会去做；是因为有了执念，才会有事业；是因为坚定地相信，才会变成真相
中国商业界缺的是那些真正的梦想家，真正的品牌缔造者，是那些面对无穷的短期诱惑痴心不改的人
花西子打破了国货美妆只能做“大牌平替”的“心中贼”，才成就了一派独特气象
叛逆者的心气与血性，从不止于背离规则，而在于创立规则
花西子提出了“东方彩妆”的品类定位和品牌定位，在东方审美体系下打造产品和内容
花西子不追随潮流，而是要形成自己特立独行的“花西子风”
真正的战略抉择是你对一件事的信念，是看见未知的决绝与笃定
花西子打破了原有以成本估算为起点的研发逻辑，研发新品没有成本限制，只要求开发出同品类产品中的No.1
花西子对每一款产品精雕细琢，产品研发周期平均为1年9个月，坚持精品战略
花西子不以低价进直播间，而是以超级品牌与超级流量互相成就，守住价格底线
做品牌的决心是什么？舍我其谁
中国品牌要有自信和底气，用过硬的产品力和研发力支撑起自己的价格空间
中国文化的魅力在于它的丰富层次，需要真正懂它的人来重新释放其封印的光辉
属于中国人自己的伟大的商业文明时代，已经到来

名创优品与拼多多的成功密码

极致性价比的好产品，全球化以及合伙人制度
只有坚持极致性价比的品牌能够做大做强
真正的好产品，绝不局限于服务一小群人，而应该服务尽可能多的人
真正的好产品，就像可口可乐，就像麦当劳，它能够满足各个维度、各个空间、各种阶层的不同消费者的需求
缔造一个真正的品牌，必然是全球化的，因为全球化意味着世界人民通用，代表着一种底层逻辑乃至价值观的共通
欲戴王冠，必承其重
企业的国际化其实是一个对外输出组织能力的过程
全球化不是简单的复制，它无异于二次创业，无异于再创河山
拼多多崛起的核心是天时、主要战术和底层逻辑
拼多多读懂了中国，中国有大量的人需要买便宜的东西，这个大量不是几千万，是8亿
拼多多本质上是城市和乡村之间供给侧商品的调配平台
需求是经济增长第一原动力，人的需求分阶段、分层次递进
让更多暂时无法支付品牌溢价的中国人，买到同品质的产品，甚至用更便宜的价格买到不那么差的产品，就是一种供给侧的优化
大多数普通人是很难赚到可观的财富的，他们也不可能去获得高端的服务和享受，如果我们能够降低门槛，以他们为目标客户，这就是一个巨大的生意
永远不要忘了你当时为什么要读书。你读书是为了过得更好，是为了理想，是为了看到更大的世界

快手电商进化与南极人品牌授权解析

物种的进化，总是在偶然间走上一条岔路，走得远了，便成了不同的科属。商业的进化也是如此
真正的直播电商，具备人格属性，是以人和私域流量为强纽带和基本盘展开的
大海里的巨鲸，永远不只有一种
快手电商从0到1，再发展到综合GMV超1万亿元的市场规模，仅用了两年
公域流量模式下，强者进入滚雪球模式，越滚越大，中小主播会活得很痛苦
快手电商的特征：有趣地逛、放心地选、信任地买
快手从公域来，最终留在了私域，让普通人和MCN都有了更大的机会
未来的电商形态，一定不是只靠私域或者只靠公域去卖货，而是更加丰富和多元
最稳固的生态体系一定是森林，而不是花棚或者稻田
南极人只做行业品牌集中度低、离散度高、大量用户对品牌不那么关心的品类
品牌的核心价值不是“身份认同和价值主张”，而是对品质的基本保障
预期和愿意支付的价格决定了你对一个商品好不好的核心理解
品控的本质还是在于订单量，你规模大，厂商就听你的，没规模，就没话语权
品牌授权不再是单纯的授权，必须在品质、服务、体验上与品牌授权的共同体保持一致
存在即合理，合理是因为市场的多样性，而我们大多数人之所以觉得不合理，是因为我们都是盲人摸象

品牌认同与圈层爽点的商业逻辑

商家的主要工作就是使其商品和服务具有某种附加价值，也就是优越感
一块百达斐丽手表卖30万元，心理上的满足感和荣耀感就占了29.9万元
茅台以酱香独特酿造与“勾兑工艺+产量有限+价格锚定+涨价趋势几乎确定+无数历史与名人背书+圈层效应”，形成了一道独特亮丽的风景线
特斯拉的重点在它的科技感和未来感，对高端技术的钻研和品质的追求
这种群体之间的认同最终形成了鄙视链，给消费者带来一种与众不同的圈层爽点
品牌如果与其中的某一环产生共鸣，就会成为该群体彰显身份的标签
同样的东西从不同的地方买来，也能营造圈层爽点
只要能归纳出这个现象背后的概念和逻辑，就能诞生商机
山姆会员店里的购物手推车跟其他超市的常见手推车有两个很明显的区别
山姆的货架只有两层，最高不超过180cm，再往上就是仓储柜
消费者非常容易形成“我是与众不同的、我是被尊重的、我很爽”的认同感
帮助消费者做决策是绝大部分企业和品牌的终极目标
山姆用彪悍的品控真正做到了“我帮你挑选出来的东西是真的好”
释放了年轻人、中产家庭“懒”的天性，同时营造了一种独特的爽点
也许大家普遍认为的需求，不一定是最深层次、最真实的需求
山姆在设置门槛的同时，又通过商品和价格设置让消费者感觉“足够值”
逛超市甚至能够和逛高端商场一样舒适、惬意，从而营造圈层爽点
生意与生意之间，不存在高低贵贱
只要把价格、质量、服务、环境等任何一方面做到极致，消费者就会用脚投票
错开常规竞争维度，去打造圈层爽点，开辟另外一个战场
藏在鄙视链中的大生意，就是这个道理

第三次场景再造的微观变革

第三次场景再造正在发生，具有一定的延续性、微观性和专业性
第三次场景再造，本质上是一次自下而上的再造。是一次基于深刻的认知、真挚的热爱、极致的追求而展开的抽丝剥茧般的场景再造。
中泰证券的资料显示，自20世纪80年代起，在日本长期实行的低利率货币政策和日元升值的影响下，大量国际热钱涌入日本股票和地产市场，资产价格泡沫不断上升
截至2020年，中国城镇的人均可支配收入为43834元，折合成日元，刚好对应日本20世纪90年代的杂货零售大繁荣阶段
HARMAY表现较好的门店年坪效可达8万—10万元
番茄口袋保持着30%的进店转化率，线下空间不仅拥有上万种商品，每月还会上新1000个以上SKU
超级文和友为年轻人提供“时空错位”的空间，营造了一种与现实隔绝的抽离感
真正的速度是看不见的，就像风起云涌、日落月升；就像你不知道树叶什么时候变黄，婴儿什么时候长出第一颗牙；就像你不知道什么时候会爱上一个人。
在这一次再造浪潮中，变化都发生在最微观的地方，当那些力量聚合之时，我们才会发现，一切都早已经改变

小需求与工厂重生的商业洞察

在螺旋上升且带有一定重复性的历史进程中，在高速发展的社会经济环境下，中国的报复性消费时代也已经结束
颜价比=90%的颜值+10%的微创新
颜值只是商品的一个必要不充分选项，好的外表可以吸引消费者产生初级兴趣，但并不能带来直接的交易结果，真正关键的是最后的10%，也就是微创新的价值
NITORI和Boots都通过稳定的产品公式输出，顺利培养出消费者不假思索的选择倾向，刺激其多次反复购买
在市场高度发达、传统意义上的刚需逐步饱和的情况下，找到隐藏在细节中的“小需求”，是大有可为的
中国消费市场也正处于回归理智的过程中
能够赚到钱并且前途广大的小需求，主要分为三种类型：生活细节中的小需求，小型产品的需求，待创造和发现的小需求
细分需求的挖掘和满足是当前市场中的一大风口
我们总是高估大的刺激带给我们的满足，而低估小的美好带给我们的快乐
小需求里往往藏着真正的爱
漂亮的皮相能让一个企业在少女时代名动一方，而卓越的骨相则会使其魅力永在
没有小的市场，只有还没有被发现的大生意
个人的努力固然重要，但更多时候还需要考虑历史的进程
中国已经形成了全球最全的工业门类，这是一个非常重要的基础能力
只有对要素进行重组，才能改变
数字化能力、数字化人才和数字化渠道是最核心的生产要素
C2M模式是基于工业互联网背景，运用互联网、大数据、人工智能，按照客户订单要求生产个性化产品的工业化定制模式
真正被人尊重依靠的是什么，以及大的胜利需要用一生去守候

创业者的无限渡劫与投资坚守

个人的奋斗诚然重要，但历史的走向和上帝之吻或许更重要
能渡多少劫，你就能获得多大的成就
渡劫的终极要义不在于你冲得有多猛，主要得活得久
慢就是快
长期主义来自内心的充盈，内心的充盈来自修行和笃定
活着，活明白，活好，是永恒的一劫
你得去对抗它，因为你不想做一个普通人
真正的格局是，眼睛能看到山川湖海，双手还能去解决具体的琐碎的事
所有的举重若轻，都是因为你一直在练习举重
看马要看骨相，而不是皮相
第四劫就是愿力
苦其心智、劳其筋骨是必需的
你需要用宇宙循环观来思考问题
靠运气赚的钱，靠听消息都赔了
一分钱都是大钱，这本质上是“实事求是”的精神体现
价值投资赚的真的是认知的钱吗？未必，有一部分赚的是忍耐煎熬的钱，属于青春补偿费
深刻的理解不是看看新闻，而是抓住事物的真正客观规律
人世间，最难的事情就是坚守
朴素的坚持远远比无谓的寻求更重要
如果你一辈子的投资是在一个只能打20个洞的字条上打洞，那么你就不会那么着急地去投资了
我见过的所有活得久的大玩家都是风险厌恶者
在无数不确定性里面，去找到属于你的确定性，这是一条很重要的投资真谛
比错过更绝望的是未曾坚守，以及没有坚持到底
究竟是性格决定命运，还是时代决定命运
起点的一丝不同，使得那些人若干年后将彻底不同
这一切的本质是文明的进化

投资思考与周期洞察

没有一个冬天不可逾越，没有一个春天不会降临，我们要做的便是在每一个冬天里等待春天
现在的逻辑和过去真的不一样了，从股市的短期表现来看，流动性是最重要的指标
好项目确实不多，稀缺的就是大爷
永远不要去做赌赢了倍数有限，但赌输了倾家荡产的事情
不要陷入流动性陷阱。没有流动性的资产，最终是要打折的
理性地利用情绪交易获得溢价，而不是情绪化地被人收割
主业永远是你人生的主升浪。主业搞不好，你做的事就没有什么实际性的社会意义
人生发财靠康波
每一轮世界级经济发展周期的本质是一个全新的技术出现了，并且该技术引领了全新的需求出现
正确的做法应该是比那些思想最前沿的人晚半步，因为比他们再快两步就容易“挂”了
天下大势，浩浩汤汤，顺之者昌，逆之者亡
极致性价比不是简单的低价模式，而是你的产品对应的人群，可以感知到产品的价值远超过价格
常识就是人终究是人，人的底层心理逻辑几千年来没有太大的变化
决定品牌价值的是死忠粉的数量，而不是路人粉的数量
真正让你卸下防备的，是墓园里爷爷的那座碑
个人之努力固然重要，但历史的进程更为突出
没有复利的事情不可称为事业